重疾险的销售误导有哪些?

合理的购买保险可以有效地避免未来的风险,减少家庭的经济损失和精神负担。那么重疾险的销售误导有哪些?针对这个问题在本文中小编将做出详细分析,希望对大家有所帮助。

重疾险的销售误导有哪些?

1、阻碍或诱导客户如实告知,让客户隐瞒病史投保。

某保险业务员让亲戚买保险,亲戚告诉她酒精肝住院病史,她说没关系,不用告知,可以直接投。

据我们了解,酒精性肝病是长期酗酒所致酒精中毒性肝脏疾病,包括脂肪肝、酒精性肝类和酒精性肝硬化,多在50岁左右出现,80%有5~10年较大量的饮酒史的男性。寿险、重疾险、医疗险都是拒保。

在理赔实务中,隐瞒病史投保的案子,客户要拿到理赔款会非常困难。不过到时候那个业务员估计也早就没做保险了。连自家亲戚都坑,实在无语。

2、产品本身设计不合理,损害客户利益。

中信保诚『鑫惠康』这款产品对于10种少儿特定疾病额外赔付20%保额

这10种少儿特定疾病包括自闭症、川崎病、重症手足口病、进行性风疹性全脑炎、严重肾上腺脑白质营养不良、幼年型类风湿性关节炎、溶血性尿毒症、亚历山大病、急性肺损伤(ALI)或急性呼吸窘迫综合征(ARDS)。

看到“额外赔付”这四个字,很多人都会想当然的认为这10种少儿特定疾病赔付120%保额。我一开始也这么认为,但是在查看了病种列表以后,发现并不是这样。这款产品保障90种重疾,很完美的避开了这10种少儿特定疾病。也就是说,被保险人确诊少儿特定疾病,最多能够获赔20%保额。

而市场上的其他重疾险产品,比如瑞华健康的『小佩奇』、复星联合的『妈咪宝贝』、百年人寿的『大黄蜂2号』、太平洋人寿的『超能宝』,对于少儿特定疾病都是赔付200%的保额。

同是少儿特定疾病,有的产品赔付20%,有的产品赔付200%,差别也太大了吧。所以,买保险看清楚产品很重要。事实上,重疾险的水很深,条款里面处处可以挖坑。从业多年的老司机都有可能看走眼,更何况消费者?

3、业务员人情干扰,影响客户做出正确的判断。

在保险行业,很多业务员都在靠人情卖保险。每天到保险公司报到,开完早会就忙着安排一天的行程:今天要见几个客户,哪些客户可以成交了,哪些客户还要进一步沟通。

天天忙着见客户,天天忙着和同业PK抢单子。所谓的PK,也只是站在自己公司的立场,拼命放大自家公司优点和对手公司的缺点。产品比不过就比服务,服务比不过就比公司品牌,公司品牌也比不过就比交情。

反正只有自家公司最好,其他公司的都是渣渣。反正不在他那里买保险,就是没拿他当朋友、当亲戚。客户明明知道别人家的产品比你的好,但是碍于面子还是在他那里买了。但心里会舒坦吗?每次见到客户,都想让人家买保险,亲戚朋友还做不做了?

好了以上就是小编为大家提供的关于重疾险的销售误导有哪些的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢?如果有任何问题和建议记得给小编留言,更多保险资讯请添加我的个人微信: kongxilong1992

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