为什么相近产品保费会差异这么大?

合理的购买保险可以有效地避免未来的风险,减少家庭的经济损失和精神负担。那么为什么相近产品保费会差异这么大?针对这个问题在本文中小编将做出详细分析,希望对大家有所帮助。

保费

实际上,国内的重疾险产品在不断升级,从传统重疾险的单次赔付,到加入轻症,再到中症、轻症多次赔付。线上重疾险已经非常透明一些,性价比更高一些。

那为什么还有这么贵的重疾险?本质是信息不对称所导致的。保险是一纸合同,从保费的一般结构我们来分析。保费=风险保费(纯保费)+附加费用(各种运营成本等)

▲ 第一部分风险保费是什么意思呢?

举个例子:香港风险保费成本是低于大陆,因为医疗制度健全,平均寿命高,发病率低,赔付风险更低,所以保险公司的费率以及再保险公司的费率都会更为更低。 

▲ 第二部附加费用是什么意思呢?

主要是因为每个保险公司的渠道不同,所以附加在纯保费之外的“运营费用”不一样导致的。包含比如销售佣金、营销推动费、服务费等。

保险是个专业性和很强的东西,涉及很多产品条款对比。很多中老年人选择线下购买,对接代理人,这类产品设计的更加趋于复杂化。

比如“全家桶”设计就太复杂,使得信息愈加不对等。往往是捆绑销售居多。有的时候线下的销售也不专业,培训几天就上岗,只会一味的吹捧自己力推的产品而已。

而线上销售相对来说可以节约成本,就可以让利出来,给到客户来获取客户,为了与大保险公司竞争,常常下血本以性价比为利益点来吸引客户。

中国绝大多数人还不知道有其它更多更好产品可以选择,这就是信息的不对等。即使很多身处北京、上海等地的朋友,依然对保险的了解是一片空白,只听说过做广告的那几家500强公司,身边也是那几家的营销员最多。

最后买保险到底是选大公司还是小公司,没有绝对。核心还是要看保险产品是条款合同和整体性价比。如果是纯广告带来的品牌并不会给你带来溢出价值。买保险中需要用上的服务其实是次选因素。

所以,有些朋友是真的不知道还有更好的产品可以选择,但也有很多朋友明知道有更多更好的产品可以选择,却由于一些原因依然迷信于大公司的种种。

好了以上就是小编为大家提供的关于为什么相近产品保费会差异这么大的全部内容。小伙伴们你从本文中了解了多少呢?如果有任何问题和建议记得给小编留言。

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