2018年个人保险需求分析

  和大家说了很多保险方面的东西,但很多读者朋友在投保的时候至今不知道自己要什么,什么类型的保险才能适合自己。

  所以,小编今天想从根源上和你们聊聊个人保险需求分析的问题,顺便提供一些小技巧,方便你们快速匹配到自己想要找到的那类产品。

  既然是要分析我们个人的需求,就不得不提一下有名的“需求层次理论”——马斯洛需求层次

  人类需求的5个层次:生理需要→安全需要→归属和爱的需要→尊重的需要→实现自我的需求。

  这五个层次最基本的就是生理的需要。比如呼吸、吃饭、睡觉、如厕等等。只有这些最原始的需求满足后才会上升到更高层次的需求。

个人保险需求分析

  在人类生存发展的过程中,存在着各种各样的风险。比如自然风险,火灾台风,地震等等。除此以外还面临着战争罢工等社会风险。这就涉及第二层次的安全需求了。

  虽然要满足第二层次的需求,可以通过各种外部的手段,比如建造房屋,制造武器和工具等。

  但现代社会的安全需求就显得没那么简单了。

  现代人所寻求的安全需求除了金钱能带来,几乎很难被别的东西代替。

  但是,不是每个人都有源源不断的金钱。一旦发生重大疾病风险,几乎都是致命打击。

  所以,如果能意识到保险其实能满足我们自身的安全需求,就可以转化成对保险需求。

  虽说安全需求可以转化成保鲜 需求,但基本大部分人在刚开始接触保险的时候,对自身的保险需求非常模糊。

  只知道自己要买保险,但是根本就不知道自己要买什么样的保险。

  一问他们的需求,几乎都说最好什么否保,什么都管的那种保险。

  其实保险需求如果要分析起来,既有个人主观因素,也有客观因素。

  比如下面这张图就是影响购买保险的行为的主要因素:

微信图片_20180910161412.png

  看起来很复杂,其实也就是我们平常所说的,家里几口人,主要给谁买保险,工作是什么,年龄,性别,收入几何等等。这些都会成为选择购买保险的关键因素。

  比如年纪小的更该关心意外方面的伤害,年纪大的则更该关心养老以及重疾的保障。收入高的则会选择更高的保额,而低收入的,甚至都不关注保险,也没有需求。

  所以,小编建议你们按照下面这个表来分析一下自己最真实的保险需求。

微信图片_20180910161454.png

  至于产品的选择,就是需求之后的事了,今天就暂且先聊到这里吧。

  Ps:虽然需求的最终导向是寻求“高性价比”的产品,但“性价比”这回事,基本也是千人千面。还是那句话,甲之蜜糖,乙之砒霜。

  比如关于高危职业的意外险投保。某款产品无论是投保门槛还是保障范围,都针对的是高危职业的人群,而且性价比超高。

  但性价比高归高啊,又不关你什么事。

  毕竟你又不是高危职业人群,保费也会比一般的意外险贵,而且很可能你根本就投保不了,因为保险公司会限定只有高危职业的人群才能购买。

  所以一个产品好不好,不仅仅只是靠价格和性价比来衡量的。

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