保险业老司带来的干货!

  今天就让保险业老司机我,一个保险从业者,给你们揭揭秘。以下全都是干货,是我多年摸爬滚打的经验呀!帮助大家树立正确的保险理念,告诉大家怎么买保险,挑选保险产品时候应该注意哪些?

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  1保险没有好坏之分,只有合适与否

  让需要保障的人去买储蓄,让一个需要养老的人去买意外,再好的产品,不贴合客户的需求,那也是牛头不对马嘴。所以,不管你是买保险的还是卖保险的,一定要根据自身情况出发,充分分析自身家庭人员情况、财务情况、已有保障情况(社保及单位补充等)、期望享受的保障或品质,再选择合适的产品。

  2保险有先后,爱ta不一定给ta

  购买保险有先后,先大人后小孩,先家庭经济支柱后其他人,爱ta,不是给ta买保险,

而是为照顾ta的人买保险,让爱一直延续下去;不管大人小孩,都是先买保障后买教育储蓄养老。以小博大,转嫁意外和重疾风险,只有保险能做到,而教育金养老金,尚有别的替代方法。

  3有得必有失,看最需要什么

  大公司的产品有品牌有背景有集团优势,产品贵一点,也理所应当,小公司或新型公司为了打开市场,会尽量把产品做得便宜一些,都是正常的。你说,我又想便宜又想最大的公司最好的服务,哎呦喂,好处都给你了,保险公司吃啥呀。所以,别太贪心,看自己目前最急需解决的是哪个点,先解决,就好。

  4价格比较有诀窍,细节不可忘

  比较性价比,不要单纯看保额保费高低,还要关注细节,等待期长短,轻症(含原位癌)是否额外赔付,重疾赔付是否影响身故金赔付,免体检限额高低,多少要体检,等等。绝对不是我10万卖1900,你10万卖1750这么简单。

  5循序渐进购买,一步一步加强

  有多少钱,干多少事,买多少保险,不要忽视经济情况瞎买。年轻,钱少,责任轻,就买消费型意外和重疾险,防范最大的风险;结婚成家,责任多,定期和终身产品跟上;中年,担心退休生活,养老险逐步补齐。现在看着贵或不需要的产品,过两年生活状态变化了,需求自然也就变化了。

  6分散多家买,还是一家买个够

  每家公司总会有那么一两款明星产品,但是绝对不可能所有产品都最优。那么,分别采购还是集中购买?各有优劣。同一家公司买,可以找代理人出一揽子解决方案,还有机会享受公司VIP服务,但是可能价格略贵;各家公司分别买,价格可能更优但是需投入更多时间精力。

  7买前要谨慎,退保更慎重

  买之前可以三方四方比较,买之后就别再纠结,买错啦买多啦买少啦。如果要退保,损失真不少,看看已经买的产品是否确实完全不是自己想要的(but,早干吗去了呢?不明白的问八卦姐呀),要退,得看损失多少,还要考虑现在年龄和之前年龄差别导致的费率变化以及有可能引起的体检变化。所以,在你明确有更好更合适的产品之前,不要轻易退保。

  8保险不要等,一等万事空

  没有人敢保证,保险是越来越便宜还是越来越贵,到底什么时候最划算。年龄等不起,费率等不起,越等责任越大费率越贵体检要求越高。不要人过中年了生二胎了身边有人出事了才想起来保险好。你考虑保险要一年,保险公司拒绝你只要一秒。

  保险到底有没有用,是不是骗人的?这个问题不是说出来的,是赔出来的。可惜,理赔通常发生在不幸来临时,那些家里人生病甚至离世的人不会告诉你,如果不是理赔金,可能没钱看病没钱还贷。我们需要保险,不是因为终有一天会死去,而是因为我们爱的人要好好活下去,不管我们在或不在。

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