销售渠道:传统线下销售

互联网+”时代,各行各业都将迎来一场前所未有的变革。互联网不仅影响着传统行业,也为各行各业带来巨大的机会。对于保险业来说,其实更多的是对传统业务模式的冲击,尤其是保险代理人这一群体。

在小编看来互联网的兴起,不会去中介化,反而会创造更多的中间商,创造专业的细分领域,当然消费者也可以用钱买专业而省去很多时间,从而可以提高效率。

一直有粉丝问小编:

现在支付宝微信都开始卖保险了,互联网保险真的靠谱吗?理赔又是怎样的流程呢?

目前,保险公司有很多销售渠道,每个渠道销售的产品都存在比较大差异。这些销售渠道,小编总结下无非两种:线下和线上(互联网)。那么这线下销售模式,又有什么优劣势吗?

传统代理人与互联网渠道:没有中间商赚“差价”

  传统线下销售

线下销售渠道是相对互联网销售和电话销售而言的,它是一个比较大的概念,大体上包括:银行保险销售、代理人销售、中介渠道等。

银行保险渠道:银行与保险公司合作,代其销售保险产品。

代理人渠道:就是传统印象中的保险推销员。

中介渠道:以经纪人为代表的各种保险中介,介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,可参照房屋中介。

总体来说,线下销售渠道就是消费者与业务员之间的面对面双向沟通,进行购买保险。

线下销售渠道的优势:

1、点对点服务。

面对面沟通交流,一个好的业务员能够帮助消费者尽可能地了解产品,对于保险合同里的一些疑问,可及时作出解答,并且帮助客户分析是否适合自己。

2、针对客户需求或具体情况制定保险规划。

特别是对于刚接触保险的消费者来说,对于保险业还不是很了解,对自己的投保规划不是很明确。一个靠谱的业务员,可以帮助客户树立全局观,系统地规划自己的投保步骤,尽可能用最少的花费,购买到最完善的保障。

3、增强信任感。

如果要进行大额购买,由于资金高,往往面对面更能获得信任感。目前年金类理财保险大多还是线下销售,特别是对于利润、分红等一些具体情况,会有比较详细的了解。

线下销售渠道的缺点:

1、代理人的专业性问题。

保险销售竞争压力大,从业门槛低,代理人队伍良莠不齐。其实小编的压力也很大的~目前许多人对于保险行业的误解都来自不合格的代理人,隐瞒免责条款、夸大收益、误解保险条款等,都会给消费者带来错误认知,构成虚假销售,损害消费者利益。

2、时间的占用和消耗。

见面沟通意味着要约定合适的时间,保险代理人在安排自己的业务时间的同时,同样消费者也需要抽出一定的时间来面谈。如果面谈中有什么疑虑或者问题,可能还会有第二次甚至多次交流,会花费很多的时间和精力。

 

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